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传统手机分销渠道腹背受敌国代商深陷亏损转

2018-08-24 19:02:42

传统分销渠道“腹背受敌” 国代商深陷亏损转型亦难

分析人士指出,在目前的商业模式下,国代商们根本可以被完全替代,除非他们能寻找到新的商业模式

■本报 马燕

在这个多变的时代,崛起和没落,都是那么的快。

曾经风光无限的全国销售渠道总代理商(以下简称国代商),在运营商和电商以及品牌自建渠道的多方夹击下,正从巅峰快速跌落。

传统国代渠道面临崩盘

上市公司多亏损

国内渠道厂商是行业竞争格局变化的重要推动力量之一。2000年前,国际巨头借助国内第三方渠道商占领中国市场;2001年,以波导为代表的国产品牌自建渠道异军突起,最终在2003年达到巅峰;2004年始,国内市场又一次被国外品牌主导,第三方渠道商再一次迅速崛起。但好景不长。

近日,一组国内市场七大代理商2012年1月和12月的经营数据则让人们更加相信传统国代渠道的危机正在来临。国内四大国代商2012年销量的下滑幅度有的已达1/3,与此同时,运营商终端渠道则有了大幅增长,其中中国移动终端公司销量达3140万台,市场份额同比提升约10倍。

目前A股渠道商共有三家上市公司,分别为爱施德、天音控股和恒信移动。恒信移动是移动信息产品销售与服务提供商,作为零售商,是天音控股、爱施德等分销商的下游。

数据显示,爱施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%,是上市以来第一次跌到10%以下,天音控股2012年三季度单季度毛利率只有3.52%,也是经营分销以来的最差水平。

毛利率的大幅下滑,直接导致两家公司2012年的巨亏。天音控股发布公告称,预计2012年的净利润为亏损1000万至2000万元,而爱施德日前发布的2012年度业绩快报显示,公司2012年度实现归属于上市公司股东的净利润-2.56亿元,同比下降171.17%。

三方夹击挤占生存空间

波导旧患再现国代商

国泰君安研报分析指出,当前渠道行业竞争愈加激烈,电商的出现不仅抢占了部分传统渠道商的市场份额,也破坏了价格体系,使分销商和零售商的利润空间被进一步压缩

传统手机分销渠道腹背受敌国代商深陷亏损转

,电商全年无休的价格战对线下实体店的影响不可谓不大,加之厂商直供比例提高、运营商集采、运营商终端公司的竞争,渠道商特别是分销商迎来最艰难的时刻。

据《证券》长期观察和了解,除了苹果这样的明星热衷于自建体验店之外,华为、中兴等国产品牌也在为自己的高端建立体验店。

除了其他销售渠道的挤占,让国代商们难过的还有因更新换代过快造成的库存积压。大量功能机存货等成为代理商业绩下滑的主因,当年发生在波导上的高库存弊端,再一次在第三方渠道商上发生。

虽然从2004年开始,波导连续六年实现国产销量第一,但国泰君安研报指出,波导连年增长的出货量数字,有部分是分摊到了庞大的自有渠道中,在这种产品不断推陈出新的行业里,老产品积压势必将使企业的竞争力严重被削弱,这样庞大的自有渠道让波导不堪重负,公司陷入了长期亏损的状况。

由于行业环境变化快速,这两年整体来看正处于2G与3G应用的过渡期,硬件和系统升级换代速度加快,随之而来的是产品的更新换代,清理非智能机库存成为首要任务,由此使渠道商的库存产品大幅跌价,形成了较大的跌价损失。

国代商出路难觅

旧模式没落被迫转型

如今同样陷于亏损的天音控股和爱施德,还有没有出路?

国泰君安研报指出,渠道扁平化的趋势已越来越明朗,电商和运营商分别在价格和销量上对渠道商特别是分销商给予冲击,所以天音控股、爱施德的毛利率要想回到2011年前的水平可能性不大。跌无可跌的渠道商未必能有屌丝的逆袭。

而《证券》通过采访得到的关于这个问题的答案也并不令人乐观。

对于在运营商和电商夹击下有迅速垮掉之态的国代商,一位资深通信业内人士对《证券》表达了似乎没有出路的看法。

华创证券TMT首席分析师马军在与《证券》交流时也认为,在目前的商业模式下,国代商们根本可以被完全替代,除非他们能寻找新的商业模式。

新的商业模式在哪里?

国泰君安研报认为,虽然城镇化对渠道厂商将产生正面影响,但事实上很难抵消中短期内行业竞争格局变化带来的不利影响。研报认为,向移动互联业务转型是重要方向之一。

未来移动互联大部分是以为终端载体进行的,渠道商通过预装应用软件,其销售出去的上亿部都可以成为公司移动互联的潜在用户,而不受电信运营商和品牌商的限制,这将是没有围墙的花园!

马军对《证券》表示,预装应用其实也有一定的风险,就是所谓后门吸费的诟病。他认为,除了预装应用,做移动转售业务也是国代商们比较好的出路。

目前天音控股已经明确表示,将申请移动通信转售资质,基于移动转售业务可对公司销售业务有一定的促进作用,同时也能促进公司更好地与基础电信经营者展开合作,爱施德对移动转售还没有任何明确态度。

不过马军指出,即使能够获得移动通信转售资质,这项业务真正能为公司贡献利润,还需要一段时间。这段时间内,如果没有其他方面的改善,天音控股和爱施德的亏损恐将继续。

(马燕)

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